电话卡实用销售技巧V1

2024年4月23日创建

一、怎么接单和聊价格

1.
入驻星图​

•

注册达人账号：https://www.xingtu.cn/

•

满足以下条件，开通“直播品牌推广任务”，操作指南：https://www.xingtu.cn/help-center/author/109194；

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2.
获取客户​

注：基于星图通信业务逻辑，电话卡仅能通过客户下单，不支持主播主动挂载；​

•
客户在达人广场依据数据排序筛选主播1V1建联下单；​

•
主播在主页或星图后台留下联系方式，客户1V1建联下单；​

•
通过运营撮合获取卡商联系方式；​

运营联系方式：xx；

3.
价格磋商​

•
CPA：按实际消耗量结算，单个50-60元；​

•
CPT+CPA：for超头部主播，要求ACU5000+，人均观时3分钟以上，保底价格为2000元左右，额外结算消耗量（需单独聊）；​

4.
直播挂载​

•
扫码接单：客户给主播提供二维码，主播通过抖音扫码后领取商单任务；​

•
伴侣挂载：点击星图任务，上架“小雪花”；​

20%

22%

58%

二、怎么提高销售额

1.
挂载时间频次&营销整合​

挂载时间&频次

营销整合

•
整体节奏：结合主播自身营销诉求及流量折损情况，常规每场直播营销2-3次，最高约5次；​
◦
第1次-转化高：开播约半小时后流量达到初次峰值；​
◦
第2次-转化高：精彩游戏内容阶段，流量达到全场直播峰值；​
◦
第3次-流量折损低：游戏排队等待期间，如LOL对局结束排队；​
◦
第4次-流量折损低：下播前半小时，流量逐渐下滑；​

步骤一：前置铺垫，通过话术或剧情从游戏内容衔接到广告时间；​

步骤二：直播间贴上物料；

步骤三：口播

步骤四：发放福袋+配合口播

步骤五（可选）：植入剧情+口播福袋

2.
口播话术​

	前置铺垫（从游戏内容衔接到广告时间）	套餐信息	限量促销	售后服务	粉丝安抚（用于降低广告后粉丝的负面情绪）
文案参考	• 模版1:主播看到有弹幕说，暑期快到了，不够流量看直播怎么办； • 模版2:兄弟们，接下来我要给大家上一波大福利；	咱们下方的小雪花挂了个流量卡，免费领取月租19元直接包邮到家，每个月xxG流量充xx送xx，电信联动移动都有	今天只有50张，拍完就没有了，有需要的粉丝赶紧拍一下，现在只剩10张了	购买后有问题的可联系主播小助理	主播打完广告了，用广告费给兄弟们上一波福袋，点击直播间左上角领取xx

电话卡实用销售技巧V1 ​

电话卡实用销售技巧V1